跨境电商如何选品

随着互联网的日新月异，各国消费者口味也瞬息万变，上个月还流行“英伦复古”可能这个月就变成了“赛博朋克”，所以对于跨境电商来说，选品绝对是最头疼的事情，没有之一。
跨境电商选品，需多维度、全方位考察分析
对于跨境电商卖家来说，以选品为例，卖家的惯常手法是做一些海外调研，或者参考同行和第三方平台的选品思路等。
就海外调研来说，因受空间限制，更多的卖家是通过部分海外媒体报道或者第三方机构得出的调研数据作为选品支撑。比如外媒根据往年数据对比，或是市场观察整理出来的热销品类，对于卖家选品是有一定参考意义，但这样的方式本身也存在一定的局限性——统计数据的来源是否可靠，数据采样是否足够，数据来源是否存在地域性等，都会成为影响调研可采信度的因素。
另外，不少卖家在选品时，也会参考同行的选品策略，而这种方式同样也存在局限性。一方面，卖家选品取决于后端供应链，因此不同地域间的选品也存在差异。另一方面，如果是运营独立站的卖家，品类相对垂直的同时，品牌性也较强，某种程度上是源自对其品牌的信赖，而这样的属性其他独立站卖家很难模仿。
因此，一个既不受限于平台、自身及前后端条件限制，又能专业体现出行业趋势的选品渠道就尤为重要。以下列举了几个国家很火的产品，

一、自己的兴趣：你感兴趣的产品你才会花时间去研究，去了解生活仕。也才会更了解这类产品的特性、优势、市场需求和价值。在日后的交易过程中也不会出现不了解产品特性丢单，或者引发买家不满的问题。
二、物品重量和体积：外贸中商品价格和重量/体积比例数值越大越好。因为物品的实际价格是由物品和运费的总价构成的。你在生活仕选择物品的时候，应该尽量选择重量轻，体积小而价值高的商品。 
三、工业化水平高的产品不做：虽然你见过有卖电子产品赚钱的外贸，但是建议你别做，国外的工业化水平普遍比中国发达，他们制造工艺先进，除了人工成本高于我们之外，我们没有优势，加上运费，我们的成本和发达国家的成本基本持平，这类的产品利润稀薄。
四、目标客户群：从你的目标客户的需求出发，选择迎合他们需要的产品。比如做鞋子，你需要对目标国家的气候、喜好、尺码都要非常熟悉。另外，如果熟悉目标国家的文化及消费习惯，建议可以考虑提供定做鞋子服务，利润是很不错的。
五、创意产品：把握流行趋势，就抓住了商机。任何一次产品的更新，新的时尚都会引发一次新的产品热潮。如何把握流行趋势呢?看看生活仕的新奇特产品、关注的创意产品，看看哪些国内的创意产品，看看是不是适合卖到国外。

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品类占比：季节因素明显
季节因素开始在各类型品类中发挥作用，比如园艺类产品稳居家居用品第一位，服装春夏风格明显。
除此之外，玩具、消费电子、户外运动、办公用品、汽车配件、保健用品、鞋子等品类的平均客单价高于 WE 海外仓的整体平均客单价，也是很好地选择。
选对了品类是提升销量的的第一步，要想脱颖而出，还要对产品介绍进行翻译，并及时的回答外国消费者的问题。